Networking é a arte de construir e cultivar relações com pessoas que podem te ajudar a alcançar seus objetivos pessoais e profissionais.
Networking não é apenas trocar cartões de visita ou adicionar contatos no LinkedIn, mas sim estabelecer uma conexão genuína e de confiança com as pessoas que você conhece.
Networking é importante porque pode te trazer oportunidades de emprego, parcerias, clientes, mentores, indicações, recomendações, aprendizado e inspiração. Networking também pode aumentar sua visibilidade, credibilidade e reputação no mercado.
Neste artigo, você vai aprender o segredo de como fazer networking e também de como manter essa rede de contatos.
o que é o networking?
O networking, em português, refere-se à prática de estabelecer e cultivar uma rede de contatos profissionais.
Envolve a construção de relacionamentos com outras pessoas dentro e fora da sua área de atuação, com o objetivo de trocar informações, conhecimentos, oportunidades de carreira e apoio mútuo.
O networking pode ocorrer em diversos contextos, como eventos profissionais, conferências, mídias sociais, reuniões de negócios e até mesmo através de amigos em comum.
A qualidade e extensão da sua rede de contatos pode desempenhar um papel significativo no sucesso profissional, proporcionando acesso a recursos valiosos, oportunidades de emprego, parcerias comerciais e insights do setor.
Portanto, investir em networking é uma prática importante para o desenvolvimento da carreira.
7 pilares do networking
1. Construção de Relacionamentos Autênticos: Desenvolver conexões genuínas é crucial. Isso envolve ser autêntico, mostrar interesse real nas outras pessoas e criar relações baseadas na confiança e respeito mútuo.
2. Compartilhamento de Conhecimento: Contribuir para a rede oferecendo insights, conselhos e informações relevantes fortalece os laços. O compartilhamento de conhecimento demonstra seu valor e disposição para ajudar os outros.
3. Presença em Eventos Profissionais: Participar de eventos da sua área de atuação, conferências, workshops e encontros locais proporciona oportunidades para conhecer novas pessoas e expandir sua rede.
4. Utilização de Mídias Sociais: As plataformas de mídia social são ferramentas poderosas para networking. Participe de grupos e comunidades online, compartilhe conteúdo relevante e conecte-se com profissionais do seu setor.
5. Manutenção de Relacionamentos: O networking não se resume apenas a criar conexões, mas também a mantê-las ao longo do tempo. Manter contato regularmente, seja por e-mail, telefonemas ou encontros presenciais, é essencial.
6. Ajuda Recíproca: Este pilar envolve não apenas buscar ajuda quando necessário, mas também oferecer apoio aos outros. O networking é uma via de mão dupla, e a disposição para ajudar cria uma rede mais robusta.
7. Desenvolvimento de uma Marca Pessoal: Construir uma marca pessoal forte contribui para atrair conexões relevantes. Isso envolve a definição clara dos seus objetivos, valores e habilidades únicas.
Como fazer networking
Fazer networking envolve a criação e manutenção de relações profissionais significativas. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer networking de maneira eficaz:
1. Identifique seus objetivos: Tenha clareza sobre o que você deseja alcançar com o networking.
2. Participe de eventos e encontros da sua área: Esteja presente em eventos relevantes para conhecer pessoas do seu setor.
3. Seja autêntico e genuíno: Mostre interesse e ouça ativamente as outras pessoas, criando conexões pessoais.
4. Ajude os outros: Ofereça suporte e recursos sempre que puder, pois isso fortalece seus relacionamentos profissionais.
5. Use as redes sociais: Mantenha uma presença ativa nas plataformas relevantes para interagir com profissionais da sua área.
6. Mantenha contato regularmente: Faça follow-up com as pessoas que você conheceu e mantenha relacionamentos duradouros.
7. Esteja aberto a oportunidades: Esteja receptivo a novas conexões e oportunidades de networking, mesmo fora da sua área de atuação atual.
8. Seja paciente e persistente: O networking eficaz leva tempo e esforço contínuo, portanto, seja persistente em sua busca por conexões significativas.
Lembre-se de que o networking bem-sucedido requer investimento de tempo e energia, mas pode trazer benefícios valiosos para sua carreira profissional.
Vantagens de fazer networking
Fazer networking oferece diversas vantagens que podem ser benéficas para o crescimento profissional e pessoal. Algumas das vantagens incluem:
Oportunidades de Carreira: Conectar-se com profissionais da sua área pode abrir portas para oportunidades de emprego, promoções e mudanças de carreira.
Troca de Conhecimento: Networking permite compartilhar e adquirir conhecimentos valiosos. Você pode aprender com as experiências dos outros e obter insights sobre tendências e práticas no seu setor.
Acesso a Recursos: Uma rede sólida pode proporcionar acesso a recursos, como informações privilegiadas, ferramentas, mentorias e oportunidades de aprendizado.
Desenvolvimento de Habilidades: Ao interagir com uma variedade de profissionais, você pode desenvolver habilidades de comunicação, negociação e liderança.
Aprimoramento da Visibilidade Profissional: Estar presente em eventos e plataformas de networking aumenta sua visibilidade na comunidade profissional, o que pode levar a reconhecimento e oportunidades adicionais.
Inovação e Colaboração: O networking promove a troca de ideias e a colaboração, podendo resultar em projetos conjuntos, parcerias e iniciativas inovadoras.
Apoio Emocional e Profissional: Uma rede sólida pode fornecer apoio emocional durante desafios profissionais e pessoais. Além disso, ter pessoas com quem discutir questões relacionadas ao trabalho pode ser valioso.
Atualizações sobre o Mercado: Manter-se conectado à sua rede ajuda a estar ciente das últimas tendências do mercado, mudanças na indústria e novas oportunidades.
Referências Profissionais: Pessoas na sua rede podem recomendar seus serviços, habilidades ou produtos a outros profissionais, fortalecendo sua reputação profissional.
Criação de Relacionamentos Duradouros: Networking bem-sucedido não é apenas sobre criar conexões momentâneas, mas sobre construir relacionamentos duradouros que podem ser benéficos ao longo de toda a sua carreira.
Em resumo, o networking é uma prática estratégica que oferece vantagens substanciais para o desenvolvimento profissional, desde oportunidades de carreira até o enriquecimento do conhecimento e o fortalecimento de relações interpessoais. Investir tempo e esforço nessa atividade pode resultar em benefícios significativos ao longo do tempo.
Melhores lugares para fazer networking
Você pode fazer networking em diversos lugares para expandir suas conexões profissionais. Participe de eventos profissionais, como conferências e feiras, e aproveite meetups locais, cafés de networking e happy hours.
Utilize plataformas online, como LinkedIn, e explore oportunidades em cursos, treinamentos e atividades voluntárias. Junte-se a clubes profissionais, associações e participe de feiras de empregos.
Aproveite também conexões através de amigos e colegas, buscando introduções a pessoas relevantes. Independentemente do ambiente, o networking é fundamental para construir relacionamentos profissionais significativos.
Qual a melhor rede social para fazer networking?
A escolha da melhor rede social para fazer networking pode depender do setor em que você atua e de suas preferências.
No entanto, o LinkedIn é amplamente reconhecido como a principal plataforma de networking profissional. Aqui estão algumas razões pelas quais o LinkedIn é frequentemente considerado a melhor escolha:
Orientação Profissional:
- O LinkedIn é projetado especificamente para profissionais e negócios, proporcionando um ambiente focado em networking e desenvolvimento de carreira.
Visibilidade Profissional:
- No LinkedIn, você pode criar um perfil detalhado que destaca suas habilidades, experiência e realizações. Isso ajuda a aumentar sua visibilidade no mercado profissional.
Conexões Relevantes:
- A plataforma permite que você conecte-se com colegas de trabalho, líderes do setor, recrutadores e outros profissionais relevantes para sua área de atuação.
Grupos e Comunidades:
- O LinkedIn oferece grupos e comunidades especializadas, onde você pode participar de discussões, compartilhar conhecimentos e expandir sua rede em torno de interesses específicos.
Recursos de Busca Avançada:
- A funcionalidade de pesquisa avançada do LinkedIn facilita a localização e conexão com profissionais específicos, empresas e oportunidades.
Atividade Profissional:
- Compartilhar atualizações, artigos e conteúdo relevante demonstra sua experiência e interesse na área, atraindo a atenção de outros profissionais.
Acessibilidade Global:
- O LinkedIn oferece uma presença global, conectando profissionais em todo o mundo e proporcionando oportunidades além das fronteiras geográficas.
Dicas e sugestões para fazer networking
Fazer networking não é algo que se aprende da noite para o dia, mas sim uma habilidade que se desenvolve com a prática e a experiência. Aqui estão algumas dicas e sugestões para te ajudar a fazer networking de forma eficiente e agradável:
Tenha um objetivo claro: antes de ir a um evento de networking, defina qual é o seu propósito e o que você espera conseguir.
Por exemplo, você pode querer conhecer pessoas de uma determinada área, empresa ou setor, ou buscar informações sobre um assunto específico. Ter um objetivo claro vai te ajudar a focar nas pessoas certas e a preparar seu discurso.
Pesquise sobre o evento e os participantes: se possível, procure saber quem vai estar presente no evento e quais são seus interesses, experiências e objetivos.
Assim, você pode planejar com quem você quer conversar e o que você quer perguntar ou oferecer. Você também pode usar as redes sociais para se conectar com as pessoas antes do evento e demonstrar interesse pelo seu trabalho.
Prepare seu pitch: seu pitch é uma breve apresentação sobre quem você é, o que você faz e o que você busca. Seu pitch deve ser claro, conciso e convincente, e deve despertar a curiosidade e a empatia do seu interlocutor.
Você pode adaptar seu pitch de acordo com o contexto e o objetivo do evento, mas sempre mantenha a coerência e a autenticidade.
Seja proativo e simpático: não espere que as pessoas venham até você, tome a iniciativa de se aproximar e se apresentar.
Seja educado, cordial e sorridente, e mostre interesse pela pessoa que você está conversando. Faça perguntas abertas e relevantes, e escute com atenção as respostas.
Evite falar apenas de si mesmo ou interromper o outro. Lembre-se de que a qualidade é mais importante do que a quantidade, e que o objetivo é criar uma conexão, não apenas trocar informações.
Faça follow-up: depois do evento, entre em contato com as pessoas que você conheceu e agradeça pela conversa.
Você pode enviar um e-mail, uma mensagem ou uma solicitação de conexão nas redes sociais. Você também pode compartilhar algum conteúdo de valor, como um artigo, um livro ou um evento relacionado ao tema que vocês conversaram. O importante é manter o contato e demonstrar interesse em continuar a relação.
8 Melhores livros sobre networking
#Livro1 “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” por Dale Carnegie: Este clássico oferece princípios fundamentais sobre como estabelecer relacionamentos significativos e influenciar positivamente as pessoas.
#Livro2 “Nunca Almoce Sozinho” por Keith Ferrazzi: Ferrazzi compartilha estratégias práticas para construir e manter relacionamentos de networking eficazes, destacando a importância do compartilhamento e da reciprocidade.
#Livro3 “Networking Como um Profissional” por Ivan Misner: O autor, fundador da BNI (Business Network International), fornece dicas e técnicas específicas para aprimorar suas habilidades de networking e construir uma rede de contatos poderosa.
#Livro4 “O Poder do Networking” por Porter Gale: Gale explora como construir uma rede autêntica e significativa, utilizando histórias pessoais e exemplos práticos.
#Livro5 “O Efeito Halo” por Phil Rosenzweig: Embora não seja exclusivamente sobre networking, este livro explora como construir uma reputação sólida e como isso pode impactar positivamente seus relacionamentos profissionais.
#Livro6 “Networking Inteligente” por Dr. Heinz Landau e Dr. Sharon Stevens: Este livro fornece dicas específicas para construir uma rede eficaz, incluindo estratégias para eventos de networking e o uso eficiente das mídias sociais.
#Livro7 “Conectando com seu Networking Interno” por Teresa Norton e Laurence J. Stybel: Os autores oferecem uma abordagem única, focada em como aproveitar ao máximo seus relacionamentos profissionais internos dentro de uma organização.
#Livro8 “Amizade Capital” por Allan Dib e Thomas Low: Este livro explora como as relações sociais impactam nossas vidas e carreiras, fornecendo insights valiosos sobre a construção de capital social.
Dúvidas comuns sobre networking
Networking é um tema que gera muitas dúvidas e inseguranças nas pessoas, especialmente nas que são mais tímidas ou introvertidas. Aqui estão algumas das perguntas mais frequentes sobre networking, e as respostas que podem te ajudar a esclarecê-las:
Como iniciar uma conversa com alguém que eu não conheço?
Uma forma simples e eficaz de iniciar uma conversa é fazer um elogio sincero ou um comentário positivo sobre algo que chamou sua atenção na pessoa. Por exemplo, você pode elogiar a roupa, o acessório, o cabelo, o sorriso, o nome, etc. Você também pode comentar sobre algo que está acontecendo no evento, como o palestrante, o tema, o local, o clima, etc. Depois, você pode se apresentar e perguntar o nome, a profissão e o motivo pelo qual a pessoa está no evento. Evite assuntos polêmicos, como política, religião ou futebol, e tente encontrar pontos em comum com a pessoa, como hobbies, gostos, experiências, etc.
Como terminar uma conversa sem ser rude?
Uma forma educada e elegante de terminar uma conversa é agradecer pela atenção e pelo tempo da pessoa, e dizer que você precisa ir a outro lugar ou falar com outra pessoa. Você também pode pedir o cartão de visita ou o contato da pessoa, e dizer que você gostaria de continuar a conversa em outra ocasião. Você pode usar frases como: “Foi um prazer conversar com você, mas eu preciso ir agora. Você tem um cartão de visita? Eu adoraria manter contato com você.” ou “Eu adorei conhecer você, mas eu tenho que falar com outra pessoa. Você está no LinkedIn? Eu vou te mandar uma solicitação de conexão.”
Como lidar com a timidez ou a ansiedade ao fazer networking?
Fazer networking pode ser uma situação desconfortável e estressante para muitas pessoas, mas existem algumas estratégias que podem te ajudar a superar o medo e a insegurança. Por exemplo, você pode praticar seu pitch e suas perguntas com antecedência, e ensaiar em frente ao espelho ou com um amigo. Você também pode respirar fundo e relaxar os músculos antes de se aproximar de alguém, e lembrar que a pessoa também pode estar nervosa ou ansiosa. Você também pode buscar pessoas que estão sozinhas ou em grupos pequenos, e evitar as que estão rodeadas de gente ou parecem ocupadas. Além disso, você pode levar um amigo ou um colega para te acompanhar e te apoiar, mas não se isole ou dependa dele. Por fim, você pode encarar o networking como uma oportunidade de aprendizado e diversão, e não como uma obrigação ou uma pressão.
Conclusão
Networking é uma habilidade essencial para o sucesso pessoal e profissional, mas também é uma arte que requer prática e dedicação. Networking não é apenas trocar informações, mas sim criar e manter relações de confiança e valor com as pessoas que podem te ajudar a alcançar seus objetivos.
Neste artigo, nós vimos como fazer networking de forma eficaz e ética, como desenvolver e manter sua rede de contatos, e como lidar com as dúvidas e dificuldades mais comuns sobre o tema. Esperamos que essas dicas e sugestões te inspirem e te motivem a fazer networking com mais confiança e entusiasmo.
Lembre-se de que networking é um processo contínuo e estratégico, que exige planejamento, preparação e persistência. Não basta apenas conhecer pessoas, é preciso cultivar e fortalecer a relação com elas. Não basta apenas pedir ajuda, é preciso oferecer valor e reciprocidade. Não basta apenas falar, é preciso escutar e se interessar.
Networking é uma troca de experiências, conhecimentos, oportunidades e emoções. Networking é uma forma de aprender, crescer e se divertir. Networking é uma forma de fazer a diferença na sua vida e na vida dos outros.
E você, como faz networking? Quais são seus desafios e suas conquistas? Compartilhe conosco nos comentários. E se você gostou deste artigo, não deixe de compartilhá-lo com seus contatos. Afinal, networking é isso: compartilhar e conectar. Até a próxima!