Você já se perguntou como algumas pessoas conseguem vender seus produtos ou serviços com facilidade, enquanto outras têm dificuldade em convencer os clientes? A resposta está no copywriting, uma técnica de escrita persuasiva que visa influenciar o comportamento do leitor.
Mas afinal, copywriting o que é? Como funciona? Quais são os benefícios? Como aprender? Essas são algumas das perguntas que vamos responder neste artigo. Acompanhe e descubra tudo sobre essa habilidade essencial para quem quer se destacar no mercado.
O que é copywriting?
Copywriting é a arte de escrever textos que têm como objetivo principal persuadir o leitor a tomar uma ação desejada pelo autor. Essa ação pode ser comprar um produto, assinar um serviço, se inscrever em uma lista de e-mails, baixar um e-book, entre outras.
O copywriting não é apenas um texto informativo ou publicitário. É um texto que usa técnicas de persuasão, como gatilhos mentais, storytelling, emoção, escassez, urgência, prova social, autoridade, entre outras, para convencer o leitor de que ele precisa daquilo que o autor está oferecendo.
O copywriting pode ser aplicado em diversos tipos de textos, como e-mails, anúncios, cartas de vendas, landing pages, artigos de blog, vídeos, podcasts, etc. O importante é que o texto tenha um objetivo claro e uma estrutura lógica que conduza o leitor até a ação final.
Por que o copywriting é importante?
O copywriting é importante porque ele é capaz de aumentar as chances de conversão de um texto. Ou seja, ele pode fazer com que mais pessoas realizem a ação que o autor deseja, seja comprar, se cadastrar, baixar, etc.
Isso acontece porque o copywriting não se baseia apenas em argumentos racionais, mas também em aspectos emocionais e psicológicos que influenciam o comportamento humano.
O copywriting usa as palavras certas para despertar o interesse, a curiosidade, o desejo, a confiança e a urgência no leitor, fazendo com que ele se sinta motivado a agir.
Além disso, o copywriting é importante porque ele ajuda a criar uma conexão entre o autor e o leitor, gerando rapport, empatia e autoridade.
O copywriting usa técnicas de storytelling, linguagem simples, humor, perguntas, quebra de objeções, entre outras, para se aproximar do leitor e mostrar que ele entende seus problemas, necessidades e desejos.
O copywriting também é importante porque ele ajuda a diferenciar o autor da concorrência, mostrando o seu valor único, seus benefícios, suas garantias e seus diferenciais.
O copywriting usa técnicas de posicionamento, proposta de valor, prova social, depoimentos, cases de sucesso, entre outras, para demonstrar que o autor é a melhor solução para o leitor.
Como aprender copywriting?
Aprender copywriting não é difícil, mas requer estudo, prática e dedicação. Existem diversos cursos, livros, blogs, podcasts e vídeos que ensinam as técnicas e os princípios do copywriting. Alguns exemplos são:
• [Curso de Copywriting da Rock Content]: Um curso online e gratuito que ensina os fundamentos do copywriting, como planejar, estruturar e escrever textos persuasivos para diversos canais e formatos.
• [Copywriting: O Método Centenário de Escrita mais Cobiçado do Mercado Americano]: Um livro de Paulo Maccedo que mostra como usar o método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) para criar textos que vendem qualquer coisa.
• [Copyhackers]: Um blog em inglês de Joanna Wiebe que traz dicas, exemplos e casos de estudo sobre copywriting, especialmente para startups e negócios digitais.
• [Copywriting Academy]: Um podcast de Rafael Albertoni que entrevista especialistas em copywriting e marketing digital, abordando temas como gatilhos mentais, storytelling, e-mail marketing, SEO, etc.
• [Copywriting Secrets]: Um vídeo de Erico Rocha que revela os segredos do copywriting que ele usou para faturar mais de 100 milhões de reais em vendas online.
Além de estudar, é importante praticar o copywriting, escrevendo textos para diferentes objetivos, públicos e canais.
Uma dica é analisar os textos de referência no mercado, observando como eles usam as técnicas de persuasão, como eles se comunicam com o leitor, como eles estruturam o texto, etc.
Outra dica é testar os textos, medindo os resultados de conversão, engajamento, cliques, etc. Assim, é possível identificar o que funciona e o que não funciona, e melhorar o copywriting constantemente.
Quais são as técnicas de copywriting?
Existem várias técnicas de copywriting que podem ajudar você a escrever textos persuasivos e que geram ação. Algumas das mais comuns são:
• Criar títulos atraentes: O título é a primeira coisa que o leitor vê e que desperta o seu interesse em continuar lendo. Por isso, é importante que o título seja claro, curto, específico e que prometa um benefício ou uma solução para o leitor.
• Proporcionar escaneabilidade: A escaneabilidade é a capacidade de um texto ser facilmente lido e compreendido por meio de uma rápida visualização. Para isso, é recomendado usar subtítulos, listas, negritos, itálicos, cores, imagens e outros elementos que quebrem o texto em blocos e destaquem as informações mais importantes.
• Facilitar e dar ritmo à leitura: Um texto fluente e agradável de ler é mais persuasivo do que um texto truncado e cansativo. Para facilitar e dar ritmo à leitura, é aconselhável usar frases curtas e simples, parágrafos curtos e variados, conectores lógicos, pontuação adequada e evitar erros de ortografia e gramática.
• Evitar repetir palavras: A repetição de palavras pode tornar o texto monótono e enfraquecer a sua força persuasiva. Para evitar esse problema, é preciso usar sinônimos, pronomes, elipses e outros recursos que evitem a redundância e enriqueçam o vocabulário.
• Não usar palavras muito difíceis ou longas: O uso de palavras muito difíceis ou longas pode dificultar a compreensão do texto e afastar o leitor. O ideal é usar palavras simples, claras e que sejam familiares ao público-alvo. Além disso, é importante evitar jargões, estrangeirismos e abreviações que possam gerar confusão.
• Usar metáforas e exemplos: As metáforas e os exemplos são recursos que ajudam a ilustrar e a explicar o texto, tornando-o mais interessante e convincente. As metáforas são comparações que criam imagens mentais e emocionais no leitor, enquanto os exemplos são casos concretos que demonstram a aplicação e a eficácia da sua oferta.
• Usar a voz ativa: A voz ativa é aquela em que o sujeito pratica a ação, enquanto a voz passiva é aquela em que o sujeito sofre a ação. A voz ativa é mais direta, dinâmica e persuasiva do que a voz passiva, pois mostra quem é o responsável pela ação e estimula o leitor a agir também.
Essas são algumas das técnicas de copywriting que você pode usar para melhorar os seus textos e aumentar as suas conversões. No entanto, existem muitas outras técnicas que você pode aprender e aplicar, como usar gatilhos mentais, fazer perguntas, contar histórias, criar urgência, oferecer garantias, etc.
Quais são as dúvidas comuns sobre copywriting?
Muitas pessoas têm dúvidas sobre o que é copywriting, como fazer, quais são as vantagens e os desafios dessa técnica. Aqui estão algumas das perguntas mais frequentes sobre o assunto e as suas respectivas respostas:
Copywriting é o mesmo que redação?
Não exatamente. Redação é o ato de escrever textos em geral, sem um objetivo específico. Copywriting é uma forma de redação que visa persuadir o leitor a tomar uma ação. Portanto, todo copywriting é uma redação, mas nem toda redação é um copywriting.
Copywriting é só para vender produtos?
Não. Copywriting pode ser usado para vender qualquer tipo de ideia, serviço, solução, informação, etc. O importante é que o copywriting tenha um propósito claro e uma chamada para ação definida.
Copywriting é manipulação?
Não. Copywriting é uma forma de comunicação que busca influenciar positivamente o leitor, mostrando os benefícios e as soluções que a sua oferta pode proporcionar.
Copywriting não é mentir, enganar ou forçar o leitor a fazer algo que ele não quer. Pelo contrário, copywriting é ajudar o leitor a tomar a melhor decisão para ele, respeitando a sua liberdade de escolha.
Copywriting é difícil?
Depende. Copywriting é uma habilidade que pode ser aprendida e aprimorada com o tempo, a prática e o estudo. Copywriting não é uma fórmula mágica que funciona para todos os casos, mas sim um conjunto de princípios, técnicas e estratégias que podem ser adaptados para cada situação. Copywriting requer criatividade, pesquisa, planejamento, revisão e teste.
Copywriting é só para textos?
Não. Copywriting pode ser aplicado em qualquer tipo de mídia, como vídeos, áudios, imagens, etc. O que importa é que o conteúdo seja persuasivo e tenha uma chamada para ação.
Por exemplo, um vídeo pode ter um roteiro de copywriting, uma imagem pode ter uma legenda de copywriting, um áudio pode ter uma narração de copywriting, etc.
Conclusão
Neste artigo, você aprendeu o que é copywriting e como usá-lo para escrever textos persuasivos que geram ação. Você viu que o copywriting é uma técnica de comunicação que busca influenciar positivamente o leitor, mostrando os benefícios e as soluções que a sua oferta pode proporcionar.
Você também conheceu algumas das técnicas de copywriting mais comuns, como criar títulos atraentes, proporcionar escaneabilidade, facilitar e dar ritmo à leitura, evitar repetir palavras, usar metáforas e exemplos, usar a voz ativa, etc.
Agora que você sabe o que é copywriting e como fazer, você pode aplicar essa habilidade em seus próprios textos, seja para vender produtos, serviços, ideias, informações, etc.
Lembre-se de que o copywriting não é uma fórmula mágica, mas sim um conjunto de princípios, técnicas e estratégias que podem ser adaptados para cada situação. Por isso, é importante que você teste e avalie o que funciona melhor para o seu público e para o seu objetivo.
Espero que este artigo tenha sido útil e esclarecedor para você. Se você gostou, compartilhe com seus amigos e deixe um comentário abaixo.
